国外市场争取更大的议价权，国内市场挖掘消费者的需求点。青岛即发集团就是靠这两条，经受住了国际金融危机带来的沖击，今年我们共消化多种不利因素带来的成本上涨3.3亿元，企业继续保持着持续稳定的发展势头。 纺织业传统的出口方式是OEM模式，就是按照客户指定的面料和设计进行加工，这只能赚取廉价的加工费。我们现在的模式是ODM，靠面料设计创新赢得订单。在纺织行业特别是针织业，企业最重要的核心竞争力就是面料设计，这不仅能大大提升产品附加值，更重要的是拥有了市场上的议价能力，无论汇率怎样变动，你都可以主动应对。即发现在的面料开发和生产能力都非常强，我们每年可以开发1400多个品种的面料，企业申请的专利已达11件，其中发明专利4件。我们开发的新面料甲壳质纤维和微孔聚四氟乙烯膜材料，在世界处于领先水平。目前，即发形成了纺纱、织布、印染、成衣一体化的产业链，我们在面料方面具有较强的研发优势和生产能力，形成了很强的市场应对能力。这种核心竞争力使即发的出口订单在国际金融危机沖击的形势下，一直保持着稳步增长，今年1至10月份我们的出口创汇依然增长13％，估计到年底增长的幅度还要高些。前几天我刚到美国去了一次，是準备跟美国的两家企业进行合作。在这个时候美国企业主动找我们合作，就是看中我们在面料开发生产上的核心能力。 在国际市场通过产业和产品升级争取更大的议价权至关重要。 国内市场的潜力是巨大的，而要挖掘这些潜力的关键，是要找到消费者的需求点。不同的市场有不同的需求点，因此开发策略就要有所不同。营销方式上，我们在中高端市场，是通过在大城市建立自营专卖店的方式，用高端品牌来进行高端营销，目前，我们已经在全国各大城市建立了50多个自营专卖店。而农村市场则采用不同的品牌，通过批发和代理的形式全面展开，立足山东，扩大到东北三省，辐射北京和天津。产品是直接面对消费者的，因此，能否找到準确的消费者需求点尤为重要。我们通过对消费者的需求细分，开发了运动休閑装、家居装等市场缝隙产品，使产品在国内市场的销量逐渐扩大。我们还根据当代消费者的需求特点，打破家居衣服整套卖的习惯，改为单件包装，任意搭配。这些做法都为我们赢得了市场份额。 山东是全国重要的纺织服装生产基地，以出口型企业为主的山东服装行业在2008年面对资金紧缺、人民币升值、各种生产要素成本上升以及国际金融危机等诸多不利因素，受到了前所未有的严峻考验。在全行业的积极应对下，虽然出现了利润下降、市场萎缩等不利情况，但仍然创造了4933家规模以上纺织服装企业没有出现大面积亏损，更没有一家破产、关闭;的不俗成绩。 像红纺、红妮这样规模不算太大的企业，在面对困境的时候，能够找到合适的突破口另辟蹊径，从而在优胜劣汰、行业洗牌之中赢得先机，这是值得很多中小企业借鑒的道路。而作为即墨这个针织名城的龙头企业的即发集团、红领集团，也在2008年通过自身修炼积蓄能量，厚积薄发。 即发集团自主研发的微孔聚四氟乙烯膜纺织材料，在2008年实现了规模化生产。据总经理杨玮东介绍，这种产品利润非常高，价值是普通纺织品的几十倍，目前订单越来越多，我们正在加紧生产。;在自主创新的推动下，目前即发集团中高档产品已占到出口产品的90%以上，这也使即发集团在国际金融危机来临时基本没有受到沖击。 2008年对于山东服装行业来说，是充满挑战、创造机遇的一年，以服装生产为主、服装出口为主的相当一部分企业或转型、或升级，在逆境中保持了较平稳的发展。我们期待在新的一年里，山东服装能够沖出风暴，给中国纺织服装行业带来更多的惊喜。
手机版
