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随着公司继续围绕战略目标，对核心产业发展的推动，华正新材覆铜板事业部在上半年圆满完成了各项既定任务，实现了销售的稳定增长。针对上半年的工作进展，及下半年的工作规划，覆铜板事业部于近日，在安吉举办了2019年半年度销售会议。此次会议主题为：聚焦客户需求，挖掘客户价值。旨在围绕客户需求，更好提升销售方法，明确发力方向。
总裁郭江程先生在会议首日致辞，为大家做了深刻总结。覆铜板作为华正新材的核心产品之一，目前主要营收中占比最大的板块，在公司战略中起着至关重要的作用。尤其在当前以5G通信、人工智能、物联网、智能汽车为代表的诸多机遇正在孕育，公司有望凭借提前布局顺利实现跨越发展。此次会议中，覆铜板事业部同仁展现的精神面貌，以及各部门之间同事的紧密相连、团结协作，也让管理层更加相信覆铜板部门能为客户提供优质的产品和服务。
会议共分客户、分享、市场、技术四个板块，从不同维度对整体销售工作做了分析、回顾和规划。
客户板块主要聚焦客户需求及下半年工作目标。覆铜板事业部轮值总经理吴丽芬女士及各个业务部负责人依次上台为大家做了报告。吴总从全局角度，细致地为大家阐述了本次会议的主题内容，并运用多组数据让大家意识到华正覆铜板事业部目前的状态和不足之处，同时明确了整个事业部下半年的发展方向。各个业务部负责人针对本区域的客户进行了介绍和现状分析，并希望在接下来销售工作中更加聚焦客户需求，加强客户认知，从销售线发起，以打通客户需求与生产端连系的反馈链条。
分享板块由多位资深业务员、技术服务部同仁为大家做了多层板销售成功案例分析与心得。他们各自从自身的核心客户着手，分享了客户的需求所在，以及从客户视角剖析了当前产品品质和技术的潮流趋势。
市场+技术板块，主要内容为终端应用及PCB制程对CCL性能的影响、要求。事业部同仁和技术服务部同仁上台为大家做了精彩的报告，同时台下多位领导和同事也针对报告展开了热烈讨论，并从终端客户介绍着手，为大家展示了目前4高产品的市场动向以及接下来的发展趋势。
会议最后，董事长刘涛先生上台做最后总结。反观以往的销售会议，此次会议各部门同仁间更加通力合作，聚焦客户需求和市场技术，展现华正人对自身技术能力、产品服务的自信进一步提升。另外，目前华正在整个行业内的地位较过去有了较大提升，但依旧有很大发展前景。通过积极推广面向5G高速通信应用的高频高速覆铜板，以及导热覆铜板产品的工艺优化，未来华正将继续扩大生产规模，提高板材的产量，为市场提供更多优质产品。
（摘自浙江华正新材料股份有限公司）
