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日前，国泰萧星在公司培训中心召开了“2019年国内销售半年总结会议”。董事长兼总经理孙锦龙，副董事长、总工程师吴益民，常务副总俞江帆，生产副总郭华忠，外贸副总忻永伟，技术副总王仕江，内贸副总马杰、质量总监张银平等公司领导及各驻外销售部门经理、部分销售精英参加了本次会议。会议由营销中心经理钱益冬主持。
会议首先由营销中心经理钱益冬，总结了2019年上半年营销中心工作及下半年工作计划。随后内贸副总马杰分析了下半年国内市场的总体发展方向，作了《突破自我找差距 主抓落实创新高》的讲话，马总指出全体销售员要以年度销售目标而努力；行业布局要以中石化等国企、央企、百强企业为主导客户；客户拓展维护要以“二有二无”为抓手；产品推广要以效益型、优势型新产品的推广；团队建设要以营销中心到销售部、销售部再细分到销售员，再把市场信息及时反馈给营销中心的健全体制；规范化管理要以结果为导向，人员培训、工作流程、执行制度，人员的三级考核要起到主要的引导作用。全体销售人员要撸起袖子加油干，扑下身子抓落实。
常务副总俞江帆作了“目标、落实、规划、责任”的讲话。俞总指出，销售全体人员要围绕年度销售目标，狠抓落实，规划任务敢担当、负责任，销售要敢闯、敢拼，销售是企业的龙头，销售员要有敏锐的“嗅觉”，及时、准确的把市场信息反馈给公司，做到“未雨绸缪”，提前做好人员和生产的储备及计划。
会上，俞总为2019年上半年业绩优秀的分部及销售人员颁发了奖金。在本次会议中，孙总还主持为获得2019年上半年“有担当有作为好干部”的五名中层、基层管理者颁发了奖杯和奖金，并号召大家向他们学习。
期间，副董事长、总工程师吴益民对公司的新型、优势产品“低逸散密封系列产品”做了专场技术演讲，从四个方面，“为什么需要低逸散密封、低逸散密封须知、国泰萧星低逸散密封技术准备、国泰萧星低逸散市场解方案”进行了全面的解释，极大地鼓舞了士气，为销售人员在开拓市场、销售服务等方面健全了理论知识，为参加本次会议的所有人员上了一堂丰富的“低逸散密封知识”的专场培训。
为了进一步打造团队建设，提高团队作战的能力，公司还邀请了上海石顿企业管理咨询有限公司的吴昌鸿讲师，给大家进行了“造狼性营销团队特训营”的专场知识培训，使参加会议的每一个人都能认识到狼性营销团队建设的重要性，学会了更多的团队沟通技巧、提升结果执行力的认识。
会议最后，公司董事长兼总经理孙锦龙在会上作了《真抓实干担当作为，关键突破结果第一》的重要讲话。孙总回顾了国泰萧星34年不平凡的历程，第一次创业的艰苦奋斗、第二次创业拼博不息的奋斗精神已融入国泰萧星，我们有信心、有能力成为世界一流的密封件企业。孙总指出第三次创业与以往不同，2019年是第三次创业第一个三年规划的“第三年”，是“关键突破年”，要不断开拓创新，与时俱进，应对各种挑战。孙总进一步指出，2019年市场和管理要全面提升，打造结果为导向的执行力企业文化，要少说空话，多做实事，一切以结果为导向，紧紧抓住“三定”进行落实，用数据来说话。“关键突破年”要有突破、有结果，市场、销售要突破，实干兴邦，不谈空话，要解放和创新思想，对市场的变化要快速反应拿出对策；市场营销策划要坚持“二有二无”战略，依据效益和前途作为检验标准，“二有二无”转型升级，优胜劣汰，按ABCD等级进行客户管理，开发与淘汰，统一策划布局，联动做战，信息共享，要大力拓展具有行业龙头的优质市场和优质客户，做大型国企、央企，紧跟行业链共同发展，在国内开拓和创建100家大企业，100家效益企业的大客户。营销中心要继续发挥指挥作用，改进销售模式，做好技术服务和技术引导工作，有策划持续改进和提高，打造好坚强的狼性销售团队。信息资源共享，增加备货，扩大生产，提升先进设备自动化生产；效益是经营工作的核心，要紧抓落实，应收款是重点，销售与应收款必须两手抓，两手都要硬，每月落实抓到位，要体现结果和数据说话。运用产品价格进行管理，对产品要进行全面评估管理，不断地提高客户、产品、产能等资源优势销售，推广公司的优势产品，高效益产品。要明确目标和政策，强化组织管理，每周汇报、每月总结、三定落实。鼓励低成本，提高效益，规范扁平化的操作流程，业绩与鼓励挂钩，论功行赏、奖罚分明。孙总还指出，要擅于总结和学习，坚定信心，再接再厉，上半年的成绩是共同努力的结果，营销中心初步形成了动车型团队的发挥，形成了创造“关键突破”的条件，突破关头勇者胜。要切实做到真抓实干，计划、形式、过程、努力都是为了一个结果。没结果，前面所做的都是零，因为市场只认同结果，不认同苦劳，结果是第一！同时要发挥动车团队的作用，单干是干不出好结果的，建设动车团队，建设充满活力、能打胜仗的销售团队，为科技强基，创世界一流密封件企业而努力奋斗。
孙总的讲话主题清晰，突出了真抓实干、关键突破、结果为导向的战略思想，在市场布局、营销策划、团队建设、优势新产品推广等方面提出了更高的新要求，为2019年下半年的工作指明了前进的方向，获得了全体参会人员阵阵的掌声。
通过此次会议，使所有参加会议的人员，加深了解“关键突破年”在于突破，明确了以结果为导向的企业文化。与会人员纷纷表示，回去后要组织学习孙总《真抓实干担当作为，关键突破结果第一》的重要讲话，并运用到下半年的工作中去，为完成公司全年目标，做出新的贡献。
（摘自浙江国泰萧星密封材料股份有限公司）
